Quasi il 40% dei tedeschi sta valutando l'acquisto di un veicolo cinese, soprattutto le generazioni più giovani come la Generazione Z e i Millennials. Prezzi competitivi e innovazioni tecnologiche rendono i marchi cinesi competitivi, esercitando una pressione significativa sui produttori europei. Questo è uno dei risultati dell'ultimo studio Automotive condotto dalla società di consulenza strategica Simon-Kucher & Partners.
Un altro risultato del sondaggio: circa la metà degli acquirenti di auto in Germania è attualmente titubante, nonostante l'interesse per nuovi veicoli e tecnologie rimanga elevato. Questa contraddizione sta plasmando il comportamento d'acquisto e richiede un intervento da parte delle case automobilistiche. L'incertezza finanziaria sta portando quasi la metà degli intervistati a rimandare l'acquisto di un'auto e i veicoli esistenti vengono conservati più a lungo in assenza di offerte interessanti. Allo stesso tempo, molti si aspettano un calo del potere d'acquisto, il che sta esacerbando questa riluttanza.
Lo studio conclude che l'elettromobilità è a un punto di svolta. Più della metà dei tedeschi considera le auto elettriche a prova di futuro, ma le preoccupazioni sulla durata delle batterie e sul valore di rivendita stanno rallentando la domanda di veicoli elettrici usati. Sebbene la stragrande maggioranza degli attuali conducenti di auto elettriche tornerebbe a guidare veicoli elettrici, sono necessarie garanzie mirate e informazioni trasparenti per rafforzare la fiducia nel mercato dell'usato.
Inoltre, i produttori devono sviluppare strategie su misura per le diverse fasce di età e di prezzo, affermano Simon-Kucher & Partner.
Secondo lo studio, l'intelligenza artificiale sta giocando un ruolo sempre più importante anche nel processo di acquisto di un'auto. Circa la metà degli intervistati accoglie con favore l'uso dell'IA, ad esempio nella valutazione o nel finanziamento di un veicolo, ma la maggioranza preferisce ancora completare l'acquisto finale con il concessionario: le soluzioni digitali rafforzano la vicinanza al cliente senza tuttavia sostituire il contatto personale. Le aspettative sono in aumento anche nel settore post-vendita. Molti consumatori preferiscono offerte di servizi prepagati e pacchetti che offrano prevedibilità e trasparenza. I produttori che rispondono a queste esigenze si assicurano vantaggi competitivi, secondo Simon-Kucher & Partner.
Lo studio, condotto nel giugno 2025 in collaborazione con la società di ricerche di mercato Dynata, si basa su un sondaggio rappresentativo di circa 1.000 consumatori in Germania sulle decisioni di acquisto, la percezione del marchio e le innovazioni tecnologiche.
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